[博文摘选] 开发商群体叫嚣不降价的深层原因 - 战鹰博客

开发商群体叫嚣不降价的深层原因

发表于 2011年04月19日 22:31 来源：腾讯博客作者：吴其伦

    4月14日及18日，上海有两家楼盘分别推出 “差价赔付”的相关营销活动，承诺在3到6个月内“不降价”。其中一家楼盘运营总监表示，国家的宏观调控政策并没有要求开发商一定要降价，楼盘的营销策略并不与宏观调控政策相抵触。

    在政府继续加强房地产调控的大背景下，在目前各地市场成交大跌、一线城市房价均现松动的市场态势下，开发商以承诺不降价的方式进行促销，究其原因不外有二：

    一、希望以“不降价承诺”向消费者传递房价不会跌的信号，从而希望通过此举激发消费者的购买激情。前几年，消费者最怕的是开发商涨价，于是乎，到处都可见到排队购房的热闹场面。可在目前政府持续调控的大背景下，消费者已经不怕开发商涨价了，因为他们已经深知，开发商涨价的可能性几乎为零。

    相反地，怕开发商降价的消费者多了起来，他们一方面怕自己买房后开发商降价令自己有吃亏的感觉，另一方面怕降价后自己买的房子没人买，自己的获利难以实现。于是，开发商为了迎合这部分消费者的意愿承诺不降价，其核心目的就是希望借此向消费者传递房价不会跌，买房不会吃亏，还会有人接盘的信号，从而期望通过此举激发消费者的购买激情。

    二、希望以“不降价承诺”与政府进行深度博弈。去年这个时候，政府发动了针对房地产领域的调控，并在这一年来，接连出台了诸多堪称史上最严的政策。尽管这些政策均极具针对性，均应从根本上打击投机、抑制投资、引导理性消费，可从实践来看，收效甚微。究其原因就在于，开发商、炒家、投资者、地方政府在于中央进行深度博弈。在利益驱动下，上述群体希望中央调控能因其抵抗而认为调控无效，进而放松调控。

    从中央政策看，无论是去年的两轮调控，还是今年的国八条，还是近期的国务院督查组到各地督查调控执行情况，均可看出中央痛击房价的决心。在这样的市场态势下，开发商理应响应中央号召、顺应大势、迎合民心，降低获利预期适时降价，这样既能顾全当前中国经济发展大局，更能激发消费者的购买欲望，从而实现共赢的局面。可恰恰在此刻，开发商群体却以不降价相威胁，意图与政府进行深度博弈，寄希望于政府能够放松调控，从而令其达到谋求暴利的目的。

    开发商群体向民众公开示威：不降价！此举必将产生诸多恶果：即消费者继续观望，市场成交继续大跌，政府调控继续加强。相信不久，开发商群体的不降价闹剧便将落幕，不过彼时，那些不降价的开发商已经为自己的行为付出了惨重的代价。